刺激買氣回饋購屋戶

積富房屋推免服務費不忘行善濟濟貧

積富房屋總經理呂原富（左）推免服務費並不忘行善濟貧

【本報記者袁慧心／桃園報導】今年新春過後，各行各業莫不摩拳擦掌奮力迎接馬年市場，並規劃年度目標與激勵買氣策略； 前日舉行新春團拜開工的積富房屋總經理呂原富公開宣布，自即日起至八月底止，推出自住購屋戶的免收服務費 2%的回饋方案，同時也將重視弱勢族群，展開投入回饋社會的濟助貧弱行動。

日前舉行新春團拜開工典禮，桃園地區房仲界黑馬，創業短短不到四年間擁有8間分店的積富房屋，今年更是將展店十間分店納入年度目標，期許新年業績績能更上一層樓。

白手起家，65年次的積富房屋總經理呂原富表示，曾經負債千萬，如今有了成功的人生，所以對社會民眾及弱勢團體都會不定時地做慈善回饋，在公司業務方面，新年過後，積富房屋也將提供不收自住型買方 2%服務費的優惠，即日起至八月底止，做為回饋購屋民眾最直接的優惠方式。

今年邁入 2014年，具有敏銳度的呂原富總經理，觀察到今年將會是比較嚴苛的考驗，對於房仲業來說，量會縮在過年前便已有了跡象，同行間分店也開了不少間，若要展分店，勢必會瓜分「每個人都有成功的潛力，百分之 90不知道怎麼做，呂原富總經理說，我很喜歡教別人，如何成功達到目標」，談起自己的白手起家哲學，呂總經理自信地表示，喜歡教人賺大錢，喜歡教同仁，喜歡教客戶，也喜歡改變個人觀念，教人邁向成功人生的方法。

秉持創業的精神，當年曾經負債千萬的呂總經理，靠著投資房地產，如今身價也已經翻了數十倍甚至百倍以上，從沒沒無聞直到現在有了成就，呂總經理也喜歡分享以及教授其他人自己的成功之路，透過邀約不斷的上課、演講，將這份活生生真實的例子，打造成寶典，每個人同享。

針對新年願景，除了在業務上的拓展外，積富房屋也將在回饋社會上以及慈善事業部分做更多的著墨，提供更多弱勢家庭援助、輔導生活規劃及基本資助等，直接贊助，提供援手給需要幫助的民眾。

 傾囊相授　房仲教父李同榮桃園勉勵後進

不動產仲介同業公會全聯會理事長李同榮(左)積富房屋總經理呂原富(右)

【本報記者袁慧心／桃園報導】房仲教父李同榮日前前往桃園積富房屋鼓勵房仲後進並解析桃園房市前景，精闢的分析獲得房仲青年軍讚賞；積富房屋總經理呂原富也傳授邁向成功的秘訣，應該從每天思考、閱讀及學習三項做起，並從諺語「失敗」為成功之母轉換為自己詮釋的成功名言－「檢討」為成功之母，獲得現場同業讚許掌聲。

今年適逢選舉，政府在為高房價祭出打房政策，不動產仲介同業公會全聯會理事長李同榮表示，政府想法很簡單，交易量減少，房價就下跌。以台北市為例，奢侈稅施行當年，交易量從 63340戶至今預測縮至 30000戶左右，交易量緊縮相差一倍，房價卻不跌反漲。

「沒有一次選舉前，政府的打房政策是玩真的，因為政府也怕房地產崩盤，所以最好的方式就是小漲小跌。」李同榮指出，央行的心戰喊話對房價無效，但是對交易量會產生影響，對民眾心理面產生的影響將讓桃園原來要衝出的行情因此收斂，其實也不是壞事，原因是桃園只要土地再飆漲的話就會沒完沒了。

「現在房仲最痛苦的是交易量緊縮！」李同榮分析，央行若注目桃園，桃園房仲會很痛苦，但被注意到後，房價卻也不會跌，並不是說央行的一刀、兩刀三刀就能解決。以桃園為例，人口本身聚集，桃園房仲業者應該要以賣中古屋為準，必須激發中古屋買氣，並且在短時間內要扭轉買方心態，目前桃園中古屋平均房價還是落後，還有補漲空間，基本上桃園房市下半年度應該持平最多小跌，全年度則是小漲。

活動現場，積富房屋總經理呂原富富分享自己創立品牌的過程及艱辛並表示，從人脈認識比自己更強的人學習並模仿；具備得不到會死的決心；強烈的自信心；超越產品本身的良好態度，每一個都是成功的要素，但是反映現今狀況，往往有人都無法做齊。呂原富表示，從創立品牌到立足桃園，每天都在不斷的更新。

針對房仲業未來方向，李同榮表示，網路的效果會面臨一定的營利，通路則是現在房仲業最大的危機，未來是移動時代，所有房仲業要的東西是即時性的，對大環境警惕，未來將不是在做銷售訓練，而是在做買方心態建設的訓練。